Đây cũng là cách mà cuốn Kelley Blue Book định giá xe theo cùng phương thức, suy nghĩ như vậy..
Giả như như sau khi tìm hiểu, người đại diện mua nhà cho bạn trở lại nói với bạn rằng: "Đây là danh sách của những căn nhà trong cùng khu vực, với giá được lên danh sách mà những người bán nhà hy vọng sẽ bán được". Dĩ nhiên bạn sẽ trả lời: "Danh sách này rất là ích lợi, nhưng danh sách thật sự mà tôi cần biết phải là danh sách giá bán thật sự. Tôi muốn biết mỗi căn nhà trong danh sách này được bán ra với giá bao nhiêu, và dựa trên giá bán ra này, tôi sẽ định giá cho căn nhà của tôi một cách chính xác hơn".
Phương cách mua bán, định giá dựa trên suy nghĩ trên xem ra thì rất thường tình, nhưng tại sao rất nhiều người khi đi mua bán lại quên bẵng đi. Và sau đây là một số điều thường xảy ra.
Khi bạn nhìn thấy một chiếc xe ưng ý tại một đại lý bán xe nào đó, bạn đến xem xe và hỏi giá, bạn tự xác định xem chính mình muốn trả giá bao nhiêu. Bạn bắt đầu hỏi giá và trả giá, và mục đích của bạn là làm thế nào để mua được chiếc xe này đúng giá và dĩ nhiên đúng theo túi tiền của mình.
Thường thì người bán xe sẽ đánh lạc hướng bạn, đưa cho bạn giá xe theo Kelly Blue Book (Kelly Blue Book thật ra in ra nhiều loại giá khác nhau cho xe cũ, nhưng người bán xe cho bạn sẽ cố ý dùng bảng giá gọi là "Kelley Blue Book Auto Market Report - Official Guide," "Bảng Định Giá Chính Thức Thị Trường Xe Hơi Kelly Blue Book", bảng giá này là loại được bán riêng cho những đại lý bán xe từ Kelley).
Người bán xe sẽ giở cuốn Kelly Blue Book ra, và chỉ vào giá "Retail" hay "Giá Bán Lẻ" của chiếc xe này. Và người bán xe sẽ nói rằng giá họ bán ra thấp hơn giá này, nên bạn hãy an tâm là bạn mua xe với giá phải chăng. Hay nói một cách khác, bạn không cần phải trả giá thêm nữa.
Nhưng thật ra giá từ "Kelley Blue Book" mà anh ta chỉ cho bạn thật ra như thế nào" Đây liệu có phải là giá của những chiếc xe cùng đời, cùng phẩm chất tương tự được bán ra gần đây hay chăng"
Điều đáng ngạc nhiên đối với những người đi mua xe cũ như bạn là giá bluebook mà người bán xe chỉ co bạn không phải là giá xe được bán ra thật sự. Đây chỉ là danh sách giá theo Kelly được đưa lên theo giá mà các đại lý bán xe muốn bán, chứ không phải là giá họ thật sự bán ra. Ngay cả trong cuốn Kelley cũng nói rõ rằng, đây là giá "suggested retail values" hay gọi là "giá đề nghị bán ra". Cuốn sách này cũng nói rõ rằng "giá đề nghị bán ra này dựa trên giá mà các đại lý bán xe muốn bán được. Giá bán thật sự khác hẳn".
Đây là điều mà chúng tôi hoàn đồng ý. Giá bán ra thật sự và giá được lên giá hoàn toàn khác hẳn nhau một trời một vực. Trong đa số trường hợp xe bán ra, giá bán ra thật sự thấp hơn hẳn giá lên danh sách. Nghĩ cho cùng, liệu có bao nhiêu người đi mua nhà hay đi mua xe lại mua theo đúng giá người bán đưa ra. Tóm lại, lời khuyên chính là: Nếu người bán xe giở cuốn Kelly Blue Book ra chỉ cho bạn giá "retail price", bạn hãy trả lời rằng: "Biết được giá mà Kelly Book lên danh sách theo ý người bán xe cũng hay, nhưng anh/chị có thể chỉ cho tôi xem giá bán thật sự của những chiếc xe tương tự như xe này được bán ra gần đây không" Và nếu người bán xe nói rằng Kelly không in bảng giá bạn vừa hỏi, hãy hỏi người bán xe về giá dựa theo Edmunds.com True Market Value® cho chiếc xe này. Giá TMV® hay "Giá Trị Thật Sự Theo Thị Trường" được định giá theo giá trung bình bán ra cho loại xe này. Và đây chính là giá mà bạn cần biết khi thương lượng mua xe.
Lý Thuyết Văn Học Thực Hành Phê Bình